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销售赢在技巧,成功贵在行动

成交7原则

凤凰pk首页1.顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

凤凰pk首页2.不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3.没有不对的客户,只有不好的服务;

凤凰pk首页4.卖什么不重要,重要的是怎么卖;

凤凰pk首页5.没有最好的产品,只有最合适的产品;

6.没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7.成功不是运气,而是因为有方法。

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杀价中的5原则

1.绝不先报价,谁先报谁先死;

2.绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

凤凰pk首页3.杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;

4.闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;

5.选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

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少用”但是”,多用“同时

客户发问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......


拜访客户要做的3件事



1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

凤凰pk首页3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。


最赚钱的性格是“执着”


凤凰pk首页调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。


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